Le Groupe Derbigum est un acteur reconnu, fabricant de solutions d'étanchéité bitumineuse et synthétique destinées principalement aux toitures plates, mais également à d'autres applications liées à la construction. Derbigum est une entreprise 100% belge avec plus de 200 collaborateurs répartis sur 2 sites (Huizingen et Perwez) et plusieurs filiales commerciales en Europe. Depuis 2022, Derbigum fait partie du groupe international Kingspan.

Derbigum possède une longue histoire et une vaste expertise dans le domaine des matériaux de construction circulaires. Ce qui a commencé comme un défi économique et opérationnel pour sécuriser l'approvisionnement en matières premières s'est aujourd'hui transformé en une valeur écologique fortement ancrée qui fait intrinsèquement partie de l'ADN de Derbigum et de la stratégie commerciale de l'entreprise. Contribuer activement à l’économie circulaire est un objectif très important lors du développement de nouveaux produits et de l’amélioration des systèmes existants. Derbigum s'efforce continuellement de développer de nouvelles techniques d'installation, de nouveaux domaines d'application et des techniques de recyclage améliorées. Tout cela a conduit à une technologie unique au monde pour le recyclage des membranes de toiture en bitume. La circularité, la qualité et l'orientation client sont au cœur de la stratégie de Derbigum.

Délégué Technico-commercial Liège-Luxembourg

Fonction

Vous êtes chargé de développer les ventes dans votre région et de fidéliser les clients avec une vraie « histoire » autour de la qualité et du respect de l'environnement.

Vous êtes un ambassadeur du Groupe Derbigum auprès des clients – des distributeurs et encore plus souvent des applicateurs- et vous faites la promotion de la stratégie et des valeurs de l'entreprise auprès de toutes les parties prenantes.

Vos principales responsabilités sont :

• assurer la gestion commerciale de votre région (information, promotion, ventes et notoriété de la marque);
• déterminer - et réaliser - les objectifs de vente en consultation avec le directeur des ventes et le directeur commercial;
• garantir du volume des ventes et de la croissance du volume des ventes dans la région;
• prospecter de nouveaux clients, et visiter et suivre les clients existants;
• participer activement aux actions commerciales et promotions dans la région;
• fournir des conseils techniques et un support aux clients tout au long du processus de vente, y compris les visites sur site/chantier;
• analyser et assurer le suivi des offres des concurrents et en faire le reporting à l'entreprise;
• assurer un reporting et un suivi quotidiens de tous les contacts dans le système CRM;
• tenir la direction commerciale informée de toutes les informations et évolutions possibles pouvant contribuer au développement futur du groupe;
• le cas échéant, apporter un soutien aux collègues du bureau commercial ou d'autres services de l'entreprise.

Profil

• Vous disposez d'une vaste expérience dans la vente dans le secteur de la construction en général et de préférence dans le secteur de la toiture (plats).
• Vous possédez une expérience réussie dans un poste similaire pendant au moins 5 ans.
• Vous parlez couramment le français. La connaissance du néerlandais et/ou de l'anglais est un avantage.
• Votre dynamisme commercial et votre envie de développer des solutions orientées client vous caractérisent
• Vous aimez le challenge d'attirer de nouveaux prospects.
• Vous disposez d'un fort pouvoir de persuasion
• Vous aimez les contacts sociaux et attachez de l'importance aux relations à long terme et durables avec les clients.
• Vous avez une mentalité « terrain » et aimez travailler sur le terrain avec des contacts et des visites de chantier fréquents.
• Malgré votre talent pour travailler de manière autonome, vous êtes avant tout un joueur d'équipe et aidez vos collègues en partageant informations, pistes et contacts.
• Vous avez une attitude positive, résistant au stress et orienté résultats
• Vous êtes familier avec les packages informatiques actuels (Outlook, Office 365, Power BI et CRM)
• Vous habitez dans la région Liège-Luxembourg

Offre

• Un salaire attractif (y compris un système de bonus), complété par des avantages extra-légaux ne sont que la base de notre offre.
• Ce qui est au moins aussi important, c'est que vous vous retrouviez dans une entreprise solide, soutenue par un leader mondial, avec une vision claire de l'avenir. Dans une entreprise pragmatique qui fait ce qu’elle dit et dit ce qu’elle fait. Dans une entreprise qui ne s'arrête jamais, mais qui lance constamment de nouvelles solutions durables. Dans une entreprise avec des collègues agréables et ouverts sur lesquels vous pouvez vous appuyer et avoir confiance. Bref, dans une entreprise qui vous accompagne et vous challenge pleinement.